谁语争锋决战销雄丨直击碧桂园销讲技能大赛

2021/11/20 00:00

【襄垣碧桂园】消息介绍：“厉兵秣马迎鏖战，枕戈待旦再前行”！为打造一支**的营销铁军，碧桂园晋东南营销区域拉开了故事化销讲大赛的序幕，通过实战演习的方式“以战代训、战训结合”，进一步强化营销团队的观察力、思考力、分析力、倾听力、表达力，淬炼内功迎挑战，行稳致远求发展。

“工欲善其事，必先利其器”

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。2020-2021年，房市变幻莫测，局势捉摸不透。这不仅是对客户眼光的考究，更是对从业者专业技能的试炼。销售人员不仅需要具备高超的专业技能，还要有强大的语言组织和表达能力。为推进销售人才梯队建设，晋东南营销区域组织销售顾问及销售支持条线人员参与销讲大赛，为销售人才提供展现自我、同台竞技的舞台。

越是变幻不定，碧桂园营销人越应该坚持咬定青山不放松、砥砺前行的精神，勤磨技艺，苦练内功，共同进步。

来自晋东南营销区域八个项目的一线精英同台竞技，在相互交流和分享碰撞中提升自我能力，激发团队创新力、自我成长驱动力。

台上能销善辩，台下日夜磨练。深厚内力不是一朝速成，而是水磨工夫、点滴积累。来自不同项目的碧桂园营销人，在台上侃侃而谈，沉稳自信，背后却是十年如一日的坚定付出。

将各项目一线销售人员日常接待中，客户在购置房屋这类大宗资产时面临的各种难题进行故事化演绎，将销售说辞更加生活化、细致化的展示出来。

销售人员结合自身房产知识，在产品细节上做足了“真功夫”。他们依靠多年实战总结的销讲技巧，结合生活经验，加上对客户痛点的洞察，精准的为客户提供解决方案。

故事化销讲技能大赛现场

各项目营销人精心设计了自己的销讲风格，分别针对有不同需求的客户，模拟不同的接待情境，巧妙地找准切入点，将各自项目产品实力与区位优势，对碧桂园品牌及项目区位、沙盘、户型等等方面深入浅出地一一剖析讲解。

故事化销讲技能大赛现场

这是能力与魄力的演武堂，也是信息与技巧的交流会。在比赛中检验自我固然重要，但更重要的是以赛代练、增进交流。销售精英们互相分享了销讲“武学心得”，对业务理解和职业责任有了新的认知。

试玉要烧三日满，辨材须待七年期。对于营销人来说，销讲是**基础，也是**重要的技能。作为大赛评委，晋东南区域营销事业部总经理周超以及各销售支持板块负责人对销讲做了精准点评和总结性发言。

故事化销讲技能大赛现场

“不仅要对项目了如指掌，更要注意沟通的技巧和效率......”，“要在销讲逻辑把控上更清晰一点......”，“与客户交流不止说明事理，更是沟通内心，所以表情要柔和一点，语气要收放自如......”。